طرح کسب و کار ایده خود را، خودتان بنویسید!

نگارش طرح کسب و کار یکی از مهمترین گامها برای راه اندازی یک کسب و کار جدید است.

اگر ایده ای دارید و به فکر عملی کردن آن ایده یا جذب سرمایه برای راه اندازی کسب و کار خود هستید باید یک طرح کسب و کار آماده کنید.

طرح کسب و کار، چیزی نیست که دیگران بتوانند برای ایده شما بنویسند، فقط صاحب طرح یا ایده می‌تواند آن را بنویسید نه دیگران!

پول و زمان خود را صرف برون سپاری مهمترین فعالیت و نقطه شروع برای کسب و کار رویایی‌ خود نکنید!

نگارش طرح کسب و کار : طرح کسب و کار یا بیزنس پلن (Business Plan)، طرحی است که به ایده و تفکر شما جهت می‌ دهد و آن را تبدیل به زبان مشترک برای همه سرمایه گذاران می کند. تا زمانی که شما ایده های خود را به صورت همه جانبه بررسی نکنید و اطمینان لازم را جهت ورود به سرمایه گذاری از طریق محاسبه هزینه ها و سود حاصل از سرمایه گذاری انجام ندهید و آن را به صورت یک گزارش با چارچوب مشخص عرضه نکنید، معمولا کسی به ایده شما اهمیت چندانی نخواهد داد. هر گاه شما به شخص یا بانکی جهت دریافت پول و سرمایه به منظور راه اندازی کسب و کار خود مراجعه کنید، اولین چیزی که از شما در خواست خواهند کرد یک طرح کسب و کار یا طرح توجیهی خواهد بود!

مهارتی یاد بگیرید که زندگی کاری شما را متحول می کند!

در این محصول آموزشی اصول نگارش یک طرح کسب و کار را به منظور ارائه به سرمایه گذار یا بخش های دولتی جهت اخذ مجوزهای مورد نیاز برای احداث و بهره برداری آموزش می‌بینید. پس از مشاهده فیلم این محصول آموزشی زاویه دید شما نسبت به ایده کسب و کاری که در ذهن می پرورانید، بازتر و گسترده تر خواهد شد و شما قادر خواهید بود نسبت به نگارش یک بیزنس پلن در تمامی زمینه های کاری (صنعتی، خدماتی، کشاورزی و …) اقدام و گزارش قابل قبولی را برای مراجع ذی صلاح و سرمایه گذار تولید کنید.

نوشتن یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا به اهداف کارآفرینانه خود برسید. یک برنامه کاری و طرح تجاری شفاف، همه جانبه و قانع کننده می تواند نقشه راه شما برای ایجاد یک شرکت موفق و تسهیل کننده مسیر شما برای دستیابی به اهداف شخصی و مالی‌تان باشد. همچنین طرح کسب و کار می تواند به ترغیب دیگران از جمله بانکها برای سرمایه گذاری در آنچه میخواهید ایجاد کنید، کمک کنید.

قبل از نگارش طرح کسب و کار بازار بالقوه کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنید

نخست باید بررسی کنید که چه بخشی از جمعیت محلی (یا جهانی) قرار است از محصول یا خدمات شما استفاده کنند. باید روی این بخش بیشتر از آنچه که حدس می زنید، کار کنید. لازم است تحقیقات گسترده و دقیقی روی این موضوع داشته باشید. در این مرحله لازم است که تا حد امکان از نظر بازار و محصول خود خاص باشید و به سؤالات بسیار مهمی که معمولا‍ً ایده پردازان شکست‌ خورده به آنها فکر نمی‌کنند پاسخ دهید.

قبل از نگارش طرح کسب و کار نیازهای اولیه کسب و کار خود را مشخص کنید

برای شروع به چه چیزهایی نیاز دارید؟ ممکن است تصمیم داشته باشید شرکتی را با ۳۰۰ کارمند بخرید یا با افزودن یک خط تلفن اضافی به میز کار خود، یک شرکت راه اندازی کنید. باید لیستی از موارد مورد نیاز خود تهیه کنید. برخی ممکن است ملموس باشند، مانند پانصد پوشه پرونده و یک کمد بزرگ برای بایگانی آنها و برخی ممکن است نامحسوس باشند، مانند زمان ایجاد یک محصول یا تحقیقات بازار در مورد مشتریان بالقوه.

قبل از نگارش طرح کسب و کار یک نمونه واقعی از کاری که می‌خواهید انجام دهید، ایجاد کنید

برای اینکه بتوانید توجه سرمایه گذاران را جلب کنید حتما نیاز به یک نمونه واقعی از محصول یا خدمت خود دارید. محصول شما دقیقاً شبیه چه چیزی خواهد بود؟ به چه موادی نیاز دارید؟ آیا برای پیشرفت در ساخت محصول یا ارائه خدمت به تحقیق و توسعه نیاز دارید؟ آیا برای تهیه نقشه دقیق تولید نیاز به مهندس دارید؟ آیا باید اختراع خود را ثبت کنید؟ آیا شما نیاز به بررسی استانداردهای ایمنی یا قوانین و مقررات موجود دارید؟

قبل از نگارش طرح کسب و کار محل مناسب برای کسب و کار خود را شناسایی کنید

تهیه ملک مناسب برای راه اندازی یک کسب و کار جزو پر هزینه ترین موضوعات یک کسب و کار است. با یک مشاور املاک تماس بگیرید و گزینه هایی را که دارید، در محل ها و مناطق مختلف بازدید کنید. یک لیست از گرانترین و کم هزینه ترین مکانها را بر اساس موقعیت مکانی و مساحت تهیه کنید. سپس تخمین بزنید که چقدر فضا نیاز دارید و چقدر پول برای اجاره مورد نیاز خواهد بود. شاید لازم باشد فعلا از خانه کار کنید!

قبل از نگارش طرح کسب و کار هزینه‌های راه اندازی کسب و کار خود را تعیین کنید

لیستی از تمام منابع ملموس و نامشهود مورد نیاز برای پیشبرد کار خود تهیه کنید. قیمت کلی مواردی را که حدس می زنید مورد نیاز شما باشد، هزینه راه اندازی کسب و کار شما خواهد بود، چه کامپیوترهای بسیار پیشرفته بخرید و چه اینکه یک خط تلفن جدید را روی میز کار خود نصب کنید. اگر موردی در تخمینهای شما وجود دارد که به نظر زیاد غیر منطقی است، گزینه های دیگر را بررسی کنید. اما به خاطر داشته باشید که بهتر است هر عنصر مورد نیاز خود را همراه با برآورد معقول و صادقانه در نظر بگیرید،

قبل از نگارش طرح کسب و کار خودتان را جای سرمایه گذار بگذارید و کفش‌های او را به پا کنید.

از خودتان بپرسید: “اگر من قصد داشتم مبلغ X ریال را برای یک ایده یا حتی یک محصول سرمایه گذاری کنم، چه چیزی را می خواهم بدانم؟” تا آنجا که میتوانید اطلاعات مفید و معتبر را جمع آوری کنید. بسته به نوع محصول، ممکن است نیاز به جستجوی طولانی و سخت برای اطلاعات مربوطه داشته باشید. اگر مشاهده کردید که بعضی از ایده های خود یا حتی همه آنها قبلا انجام شده است، مایوس نشوید و در عوض بر روی آن کار کنید. آیا باز هم میتوانید مزیت بهتری نسبت به مزیت های موجود انجام دهید یا محصول بهتری نسبت به رقبا ارائه دهید؟

قبل از نگارش طرح کسب و کار سرمایه گذاران بالقوه در کسب و کار خود را شناسایی کنید

بانکها و منابع دیگر تامین مالی با تکیه بر این دلیل که افراد دارای ایده های جالب تجاری، انسان های خوبی هستند، به کسی وام نمیدهند. آنها دستورالعمل های خاصی را دنبال می کنند که برای اطمینان از کسب درآمد با سرمایه گذاری و یا وام دادن به کسب و کار شما طراحی شده اند. وام دهندگان معمولاً در هنگام پرداخت وام به سرمایه شرکت، ظرفیت، وثیقه، شرایط و شخصیت یا آنچه به عنوان ۵C وام معروف است، توجه میکنند. باید قبل از اقدام به تامین مالی، تمام این موارد را به خوبی پوشش داده باشید.

حالا وقت آن فرا رسیده تا طرح کسب و کار یا بیزنس پلن ایده خود را بنویسید

بعد از این‌که گامهای بالا را به طور کامل انجام دادید حالا نوبت به نگارش طرح کسب و کار می رسد. شروع به ایجاد عناوین کرده و اطلاعات مناسب را در زیر عناوین مناسب قرار دهید. جداسازی موثر رویکرد منحصر به فرد کسب و کار شما برای هر یک از این عناوین، برنامه شما را به شکلی که سرمایه گذاران مفید بدانند سازماندهی می کند. ایده کسب و کار خود را به بهترین شکل ممکن نمایش دهید.

امیر محمودی

• مشاور کسب و کار در زمینه راه اندازی و امکان سنجی ایده های تجاری
• مدرس دوره امکان سنجی پروژه ها و نرم افزار کامفار
• عضو انجمن دانش‌آموختگان دانشگاه تهران
• کارشناس توسعه پروژه در حوزه انرژی
• انجام مطالعات امکان سنجی طرح های تولیدی و خدماتی
• همکار پژوهشی مرکز پژوهشهای مجلس شورای اسلامی و پژوهشکده علوم و فناوری انرژی دانشگاه صنعتی شریف

ارائه آموزش‌های مورد نیاز در قالب فیلم آموزشی

هر آنچه که شما در نگارش یک طرح کسب و کار نیاز داشته باشید، در قالب یک فیلم آموزشی کوتاه و مختصر به شما گفته میشود و شما با مشاهده این فیلم آموزشی گامهای مورد نیاز برای نوشتن طرح تجاری مورد نظر خود را میشناسید.

ارائه یک دستورالعمل اجرایی برای پیاده سازی آموزشها

پس از مشاهده فیلم آموزشی، یک دستورالعمل اجرایی در اختیار شما قرار می‌گیرید تا با پاسخ به سوالاتی که در این دستورالعمل از شما پرسیده شده، به همه جنبه های اساسی برای نگارش طرح کسب و کار به طور کامل فکر کنید و در مورد همه این جنبه ها تحقیق کنید و آماده تهیه طرح تجاری خود شوید.

معرفی منابع اطلاعاتی مورد نیاز

شما برای نوشتن طرح کسب و کار نیاز به آمار و اطلاعات دقیق و قابل اتکاء دارید. جستجو در اینترنت و یافتن این منابع اطلاعاتی غیر ممکن نیست اما ما این منابع اطلاعاتی مورد نیاز را برای شما در دو لیست شامل منابع اطلاعاتی داخلی و منابع اطلاعاتی بین المللی جمع آوری کردیم و بسیار از اطلاعات مورد نیاز خود را جهت تهیه طرح کسب و کار میتوانید از این منابع کسب کنید.

ارائه یک قالب آماده برای نگارش طرح کسب و کار

شما بعد از اجرای دستورالعمل این آموزش و پاسخ به کلیه سوالات، آماده میشوید تا طرح کسب و کار خود را آماده کنید. ما یک قالب عمومی برای شما تهیه کردیم و کافیست شما اطلاعات خواسته شده در این قالب را گام به گام با استفاده از پاسخ های خود در دستورالعمل اجرایی در کنار هم قرار داده و در نهایت خروجی طرح کسب و کار خود را تهیه کنید. شما با استفاده از این طرح گام به گام قادر خواهید بود به تنهایی یک طرح کسب و کار برای ایده خود بنویسید و آن را به هر کجا که میخواهید ارائه کنید.

پشتیبانی و پاسخ به سوالات

ما در طول مسیر در کنار شما هستیم و در صورتیکه در طول مسیر سوال یا ابهامی داشتید می‌توانید از مدرس این محصول آموشی، آقای امیرمحمودی بپرسید و پاسخ خود را نیز دریافت کنید.

محصول آموزشی نگارش طرح کسب و کار برای افراد عملگراست، پس اگر شما هم یک فرد عملگرا هستید میتوانید این محصول آموزشی را تهیه کنید و به هدف خود یعنی نوشتن طرح کسب و کار برای ایده‌تان برسید!

منتظر شما هستیم…